货运代理公司的营销问题（货运代理公司的盈利机制）

摘要： 本文目录一览：1、做货代销售应该怎么做?我至今一头雾水。2、...

本文目录一览：

• 1、做货代销售应该怎么做?我至今一头雾水。
• 2、请结合货代企业的实际,简述在开展销售时应考虑哪些因素
• 3、物流企业怎样开拓市场
• 4、...哪些?如何利用这些因素做好国际货运代理市场营销?
• 5、货运代理的销售技巧

做货代销售应该怎么做?我至今一头雾水。

若要做好一个货代，需具备专业知识，良好的沟通技巧、对国内外市场的预测了解，同时还需具备吃苦耐劳的精神。温馨提示：以上解释仅供参考。应答时间：2021-09-17，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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补充： 我现在在宁波中太国际物流有限公司做销售，公司主要优势就在拼箱上。不过跟几个大的拼箱货代公司比起来还差点。

制单时应最大程度保证原始托单的数据正确、相符性，以减少后续过程的频繁更改。加盖公司订舱章订舱： 需提供订舱附件的（如船公司价格确认件），应一并备齐方能去订舱。取得配舱回单，摘取船名、航次、提单号信息。

做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。

每天安排一小时 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。我来引进一段文章来给大家说明这个道理。

请结合货代企业的实际,简述在开展销售时应考虑哪些因素

1、出口货物不违法。货代在和客户谈生意时，需要明确货物不是禁运的物品。不做违法生意。明确客户要求。根据公司运输能力，在能力范围内接货。考虑国别，地区偏远因素，提供服务的难易程度。考虑付款方式。

2、资金能力：企业本身资金雄厚，则可自由选择分销渠道，可建立自己的销售网点，采用产销合一的经营方式，也可以选择间接分销渠道。企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务，只能选择间接分销渠道。

3、企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。

4、做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。

5、两个方面， 一个是开发客户， 一个是维护客户。 开发客户：千万不要乱发广告。

物流企业怎样开拓市场

物流企业可以通过多种方式提高企业竞争力，包括：提高运营效率：优化物流管理流程，提高运输、仓储和配送效率，降低成本。

要使全体员工都专注于这种服务，首先要在企业中开展有关现代物流服务营销理念、知识、方法与技能的培训，建立起服务营销理念，尤其是现代市场营销理念。

那么，如何开拓物流市场呢？ 首先，作好战略规划，明确企业的使命、任务、方向、目标，并为即定目标的实现提供行动方案和实施步骤，以下从四个方面确定企业的战略规划： 在整体层次上确定物流企业的使命和基本任务。

因此，物流企业要快速发展，开拓并占领市场，要把握市场对企业物流的本质需求，并逐步运用到企业生产经营实践中，以提升企业物流服务能力和品质。

物流企业要挖掘潜在客户，就要善于发现物流购买者的潜在需求，全方位地满足他们的需求，引导和创造物流服务的新需求，把潜在需求转化为市场的实际需求。总之，需求是社会发展的前提，也是物流企业发展的前提。

...哪些?如何利用这些因素做好国际货运代理市场营销?

你好！国际物流是指在两个或两个以上国家（或地区）之间所进行的物流。例如意大利有一家专门经营服装的公司，它有5000家专卖店，分布在60个国家，每年销售的服装约500国际物流0万件。

两个方面， 一个是开发客户， 一个是维护客户。 开发客户：千万不要乱发广告。

国际货代和外贸人员是相互离不开的，首先要做一个合格的负责任的货代。建议可以去外贸人员经常去的外贸论坛，多和大家交流沟通，或者一些外贸网站上都有外贸企业的联系方式，可以主动出击。

精通相关法律法规：了解国际贸易的法律法规，包括海关规定、贸易协定等。了解货运市场：掌握国际货运市场的动态，了解运费、货物保险、货运代理服务等价格信息，以便能够提供最优质的服务。

有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7：生意上的SENSE必不可少。

货运代理须熟知海运地理方面的常识。首先，作为国际货运代理人，由于船舶进出于不同国家，故而应熟知世界地理及航线，港口所处位置，转运地及其内陆集散地。

货运代理的销售技巧

1、货运代理的销售技巧建立和海关的良好合作关系 这的确是一个可以打动外贸公司的一个地方。

2、的问题，今天我们就来给你解答一下本站小编货代销售员打电话话术技巧：如果拨打电话时，接听的是前台，不知道联系人的。

3、做业务不要急于求成 任何急功近利的事情都是不可取的。今天报价，明天成交，基本上是不可能的。生意合作，不仅仅是工作上的合作，还要讲求感情上的沟通。很多货代业务报价过后，立即抱着强烈的成交愿望。

4、第四阶段：成交技巧期 前面的诸多工作就是为了最后的成交，而这个成交是确实需要技巧的，以前接触过些销售员，前面都做的很好，跟客户的感觉也很好，但是过一段发现客户找别人做业务了。