我国铁路货运营销背景分析（铁路货运发展现状分析）

摘要： 本文目录一览：1、如何对物流企业的市场营销环境进行分析报告2、...

本文目录一览：

• 1、如何对物流企业的市场营销环境进行分析报告
• 2、铁路部门积极开拓货运新市场新货源
• 3、集装箱运输的产生和发展的历史背景
• 4、铁路积极采取增运措施组织货运上量

如何对物流企业的市场营销环境进行分析报告

企业常用的分析市场营销环境的方法有：PEST分析方法、机会威胁分析矩阵法和SWOT分析法。PEST分析方法 PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。

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每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“营销备忘录优势／劣势绩效分析检查表”的方式进行。管理当局或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。

人口环境：人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。

供应链管理，主要解决的是如何科学有效地调节各物流企业之间的协作关系。

，市场定位研读，你做什么，和谁做。2，潜在客户疏离，谁是你的客户，谁可能是你的客户。3，硬件设备的联系与采购，你的车队或挂靠你的车队情况。4，地理条件的确认，你的运输路线多少座桥，多少座收费站，最高坡的水平角度。5，人脉的积累拓展，物流，运的是货，做的是人。

铁路部门积极开拓货运新市场新货源

深入了解地区经济发展动向和企业产销情况，千方百计满足社会运输需求；要加强客户关系管理，在巩固大客户和既有货源的同时，要做好市场调查和需求分析，随时掌握货源情况和阶段运输需求，积极开拓铁路货运新市场和新货源。

近日，22个装满木片的集装箱搭乘专列从南宁南铁路货场出发，运往重庆小南垭。这是南宁货运中心聚焦“两坚守两实现”，深入落实“四补”经营策略，深耕市场、精准营销争取来的新货源，将作为生产酒品包装盒的原材料。

为此，中国铁路总公司要求各铁路局大力推进货运组织改革，积极稳定既有货源、吸引和挖掘新增货源，积极组织货运上量，并确保重点物资的运输。

在当前运量下滑趋向企稳、请求车有所增加的情况下，铁路进一步加大工作力度，加强重点物资运输组织，努力实现全路货运上量。针对当前经济形势，铁路部门加强与主要煤炭、电力企业沟通联系，随时掌握重点电厂的供耗存情况，协调电厂提升堆存能力、提高卸车效率，确保电煤运输平稳有序。

集装箱运输的产生和发展的历史背景

此外，铁路集装箱运输也是运输企业在生产组织、技术设备以及科学管理方面的一项重大改革。凭借其办理手续便捷、运输质量高、速度快、损耗小、批量运输能力强和能够实现“门到门”运输等优势，集装箱运输已成为运输市场的主要发展趋势。

集装箱大量运用则始于越南战争。当时美国人用集装箱大量运输作战物资，效果甚佳，虽然最终美国也没有打赢这场战争。1966年美国海陆公司（Sealand）在北大西洋航线上开始使用改装的集装箱船“FairLand”号，为集装箱直达联运的历史开创了新的一页。

二次世界大战后，随着科学技术的发展和造船技术的提高，出现了巨型运输船舶和集装箱。由于把大小不等、难装卸、易损坏的货物集中装在一种特制的、能反复使用的货箱里，这种集零为整的集装箱运输，便于机械化装卸，在铁路、公路、水路联运时，箱子里的货物可以不用倒装。

铁路积极采取增运措施组织货运上量

为此，中国铁路总公司要求各铁路局大力推进货运组织改革，积极稳定既有货源、吸引和挖掘新增货源，积极组织货运上量，并确保重点物资的运输。

哈密货运中心担负着中国铁路乌鲁木齐局集团有限公司80%的煤炭外运任务。在“两坚守两实现”攻坚战中，该货运中心精心制订货运上量攻坚方案，广泛开展营销，挖潜货源，努力实现增运上量，力促全年目标任务实现。加强合作经营，实施精准营销。

月份以来，受宏观经济形势、水害以及其他因素影响，全路货源出现下滑，日均请求车数比6月份均有所下滑。为此，铁道部及时采取 “南客北货”的运输组织措施，增加了北方货源充足地区有效货源的装车，积极组织货运上量，在比较困难的条件下，实现了货运量的较大增长。