如何问客户是否需要货运（如何问客户是否需要货运资格证）

摘要： 本文目录一览：1、fob条款问客户怎么安排出运邮件2、物流货运的流程?...

本文目录一览：

• 1、fob条款问客户怎么安排出运邮件
• 2、物流货运的流程?
• 3、...请货代业务高人指点一下,电话营销如何询问客户我们所要的信息,都...
• 4、各位货代高手。请教一个问题。打电话询问客户是否有货要出,客户回答我...
• 5、货运业务员跟客户的方法

fob条款问客户怎么安排出运邮件

1、由发货人自行联系货代或船公司安排订舱，可以找原先合作过的货代，最好找原先核算成本时报运价给你的货代，这样运价上说不定还能优惠一点。

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2、步骤二：国内货代在收到shipper的联系方式后，与shipper联系，询问货物状况，然后用邮件或其他方式通知国外代理商。如果货品齐全，可以通知对方预计发货的情况，并询问是否可以安排发货。

3、你们当时排产的时候，就应该给自己多留点时间，以备其中出现什么问题也有时间周转。货代要提前几周就开始来联系问好船期，特别是国庆/春节的时候都休假什么的或有变动的。主要还是时间把握的问题，多留点时间。

4、.如果跟客人签定的合同是 FOB CHINA(离岸价)条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。

5、具体操作工厂一般负责接到货代的so之后安排送货到货代指定仓库 或者集卡送到堆场。后续们供报关单据等待放行之后货上船的那一刻就没责任了。FOB 你注意货款由于是老外订舱，提单也拿不到是客户订舱的。

物流货运的流程?

物流的流程流程：接单、登记、调用安排、车队交换、提货发运、在途追踪、到达签收、回单、结账。接单：公路运输主管从客户处接受（传真）运输发送计划；公路运输调度从客户处接出库提货单证；核对单证。

收货：主要是按客户要求进行收货或者是公司的业务员联系的业务，一般一个大型的物流公司都是有自己长期合作并且货量较大的客户的，一些零担的客户一般是自己找到后送货上门的。

物流的基本流程是什么 货物入库 （1）物流配送中心根据客户的入库指令视仓储情况做相应的入库受理。（2）按所签的合同进行货物受理并根据给货物分配的库区库位打印出入库单。

物流货运的操作流程：接受客户询价：当客户咨询从国内运往世界各主要港口的出口货物，以及从国外各主要港口运往中国港口的进口运输业务时，应了解如下信息。

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避开电话的高峰时段。若在对方的公司最忙碌的时段打电话给对方，会经常由于“通话中”而无法通话。因此，必须有一套避开电话高峰时段的方法。一般公司的高峰时段是这样的。上班后的一二小时内。午间休息后的一二小时内。

)我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面；2)我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会；3)我所拨出的每一通电话，都可能为客户；4)我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。

客户向销售人表达明确需求的用语主要有：我想、我希望、我要、我正在找、我们对很感兴趣、我期望。例如，我想要解决这一问题、我们对服务器的实用性要求很高等。

如果业务不能把有用的信息传达给客户，那么客户的反映就是：“给我一份你们的产品介绍吧”或者“有需要的时候，我可以打电话给你”或者“我考虑下吧”。

销售不跟踪，最终一场空，这是每一个销售顾问都知道的基本销售常识，而跟踪的前提是要设法留下客户的电话号码， 总结 了一下，有以下9个 方法 。 在刚坐下洽谈时就索要。

各位货代高手。请教一个问题。打电话询问客户是否有货要出,客户回答我...

你可以问他们拖车和报关问题，一般FOB的拖车和报关卖方是有的可以自己做的。这样你就可以赚取服务费了。

与准顾客商定“约晤的时间”（行动效率化）。未缔约准顾客的紧追工作（电话推销法）。与见面较难的准顾客做各种联络（节省经费，促成缔约）。以电话做沟通（是售后服务的一环，探询顾客的意见等。

首先还是要把货代和外贸方面的基础知识掌握牢了，这样心里有底就不会发虚。至于销售电话的这一套说话，没有很固定的模式，你可以留意听一下你们公司老业务员的电话是怎么打的，然后根据自己的性格去找到真正合适自己的方式。

，你要找客户了解，货物运输方式，起运港，目的港，可否转运。

步骤/方法 第一阶段：如何克服心理恐惧期 对于一个从来没有接触过电话销售的人，大部分最开始都会有这个阶段，也许有些人想象不出有什么可怕的。

货运业务员跟客户的方法

1、可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

2、电话沟通销售1．电话销售的的关键咨询关键人。2．在电话中巧妙的了解情况——主要了解客户需要运输的货物量，需要运输的城市、国家。是否指定货量，现合作公司，所走运价，出口品名，付款方式。

3、上门寻找 对于一般的业务员来说，上门寻找客户，无疑是最直接最有效的方法。这种方法需要业务员具有较高的心理承受能力，才有可能寻找到优质客户。

4、我们要求业务人员每个月都要访问大客户，虽然没有合同，但相互交流也帮助今后的合作。货运代理的销售技巧建立和海关的良好合作关系 这的确是一个可以打动外贸公司的一个地方。

5、第一步，接触客户，了解需求。接触客户的过程，其实也是需要方法的，单打独斗的效率低，可以通过调动资源来推进。比如，周边的朋友是否有认识客户公司的人，如有，可让其牵线，起码，客户能给你机会见上一面。