唐山货运物流行业的商业模式_工业物联网商业模式

摘要： 2020年，唐山外代在物流总部和北京区域的正确领导下，克服疫情影响，以物流总部“四早三抢三稳”要求为指引...

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2020年，唐山外代在物流总部和北京区域的正确领导下，克服疫情影响，以物流总部“四早三抢三稳”要求为指引，积极践行“以数字化引领、以市场为导向、以客户为中心、以奋斗者为本”的发展理念，充分运用新思维、新动能、新模式，加力改革创新，落实针对性工作举措，圆满完成全年各项工作目标。

固本强基，

强化主业经营

船货代是唐山外代的“立足之本”，2020年初，面对突如其来的新冠疫情，激烈的市场竞争压力使船货代业务面临巨大的挑战。守住存量市场，努力拓展增量空间，持续巩固船货代业务盈利能力，是唐山外代固本强基，强化主业经营的根本途径。面对困难，唐山外代全体干部职工不等不靠、积极行动、主动作为，通过加大客户协同营销、在服务上精益求精、延伸服务链条、创新服务模式，努力增强客户粘性，全年共完成代理船舶500艘次，代理货运量3300万吨，圆满完成了上级公司下达的奋斗目标。

执行项目团队制，

推进大客户战略

作为向散货物流转型发展的重要平台，唐山外代矿山项目团队自成立以来，立足唐山港的快速发展，充分借鉴学习其他港口“混矿”先进经验，全力打造具有“唐山外代特色”的混矿品牌。2020年，依托唐山外代在京唐港矿石混矿业务中积累的丰富经验和高质量的服务，以及在通关、仓储、港口综合协调等方面的突出能力，五矿混矿项目货代业务正式落地，2020年项目组共计代理进口矿石900万吨。

在此基础上，矿山项目团队不断提升业务能力，优化客户服务，深挖客户需求，驱动业务模式创新。协助VALE在曹妃甸五矿混矿项目顺利实施，和FMG一起打造“铁矿石进口人民币定价模式”，帮助力拓拓展RTBF的销售市场，为客户在唐山口岸长期开展混矿、筛分业务奠定良好的基础。

创新升级，

拓展服务领域

实践证明，守正创新是业务发展的不竭动力和根本途径，永葆创新的精神，创业的斗志、创造的勇气，才能不断开创企业发展新局面。为了适应船代市场客户群由船东向货主转变，唐山外代不断拓展服务领域，优化服务举措，充分发挥资源配置优势，以为客户提供一站式全程物流服务为目标，以船代物流化为载体，取得了丰硕的成果。2020年，首次操作完成活体动物—新西兰种牛进口全程物流业务。

在践行物流总部“三化”理念方面，唐山外代从客户思维入手，研究客户需求，围绕客户上下游供应链，延伸业务链条，打造服务产品。通过持续提升专业技术、专业服务，成功操作第一艘外贸镍矿租船业务。同时进一步深耕矿石、煤炭、纸浆、粮食等大宗散货业务市场，不断优化商业模式，在突破公司传统业务瓶颈，推进内外贸租船平台建设，推动服务产品化方面迈出企业转型发展的关键一步。

“两段准入”报关模式是海关系统申报的新模式，此模式报关具有优化监管资源配置，便捷进口通关流程，减少客户的仓储成本和时间成本的明显优势，深受广大客商欢迎。唐山外代以客户为中心，抢抓契机，成功完成京唐港口岸首票“两段准入”报关业务，得到海关、客户的大力赞扬。该票业务的顺利操作是石家庄海关关区推动“两段准入”报关模式以来的首票业务，对石家庄海关推动“放、管、服”改革具有重要的里程碑意义。

深化战略引领，

推进资源建设项目落地

打造卓越企业必须战略先行，善于从全局视角把握行业大势，善于用前瞻思维谋划未来发展，把握主动权，下好“先手棋”。唐山外代在物流总部“六个紧随”的战略引领下，明确紧随地方政府，紧随核心物流枢纽的发展目标， 2020年6月迁址曹妃甸自贸区，10月与曹妃甸综合保税区签署战略合作协议。通过加强与政府合作，有效推动智慧物流、港航服务平台建设以及木材保税业务、冷链业务开展，推进资源建设项目落地。

以奋斗者为本，

完善人才管理体制

根据人才发展规划和经营管理实际，唐山外代以企业战略为导向，围绕企业转型发展需要，在人才培养、干部选拔、薪酬分配上精准发力，进一步完善干部人才队伍管理。2020年，唐山外代通过组织开展业务创新、规章制度、安全健康知识等系列培训，不断提升员工知识水平和岗位技能水平。大力推行岗位竞聘选拔机制，选拔多名优秀年轻干部到关键岗位上来，进一步优化公司中层干部队伍机构；深化薪酬分配机制改革，通过制定差异化薪酬制度，让绩效分配向奋斗者倾斜，让奋斗者受益，真正体现了“以奋斗者为本”的发展理念。

坚持稳健经营、安全生产，

力促企业提质增效

唐山外代在推动战略转型，投身变革创新的同时，也始终坚持安全第一的理念。以“本质安全，安全发展”为指导，强化安全生产管理，加强科学调研、规划和审查，实施全过程监控；为确保运营安全，唐山外代推动建立运营流程管控信息系统，提升业务信息的在线化、数据化，精确化管理水平；通过推行统一的客户、供应商管理系统，强化对项目、客户和合同的风险管控，确保经营管理行为的合规性，实现唐山外代稳健经营，力促企业提质增效。

万里之途，起于跬步。没有等出来的成功，只有干出来的精彩。2021年是“十四五”战略规划的开局之年，唐山外代全体干部员工将以强烈的使命感和责任担当，脚踏实地，拼搏创新、全力推动物流总部“十四五”规划和“混改”落地，推动唐山外代高质量跨越式发展。